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需求桥接策划法
作者：吴成龙 时间：2008-12-25 字体：[大] [中] [小]
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我认为策划是一门很灵活的艺术，没有统一的模式可言。然而，目前中国的策划界似乎已经将策划这门艺术引入了“八股文”时代，很多时候衡量一套策划方案的优劣，是以策划书的厚薄程度而定的。策划书也有了很多固定“格式”，条条框框太多，导致策划因循守旧，缺少创新，很难适应目前高速增长的中国经济和快速扩张的企业发展需求。
再者，策划行业里面抄袭现象比较多，看见哪家企业做过一次非常成功的营销策划，也就照搬照抄。要记住：最漂亮的鞋子不一定是最适合你的鞋子。
如果说策划非得有一个模式，那么我想就是这“三要素”：一、了解企业情况，清楚他们的需求；二、了解消费者，清楚他们的需求；三、找一个最佳的“桥梁”，将这两个需求对接起来。这三要素我们姑且称之为“桥接三要素”，这种策划方法则称之为“需求桥接策划法”。
这里的需求，指的是与市场营销有关，能用于策划整合的合理需求。这个“桥梁”便是我们的策划方案，如果这座“桥梁”能把两者需求对接起来，让两者的需求都能满足，那么就是成功的策划。反之，即使你策划方案写的再天花乱坠也只是一堆废纸！
每个策划者在做策划方案时都必须牢牢的把握住这条“主线”，以“桥接三要素”作为骨架，在它的上面添加肉、皮肤、毛发，这样子造出来的才会是个健康的“人”。这里的肤发便是市场分析，消费者心理分析，市场竞争分析等，他们只是“桥接三要素”的衍生物，是为了更好的造出这座“桥”而服务的，本身不应该是方案的主体。
当然，“需求桥接策划法”不仅适用于企业和消费者，还可以是生产者与销售者，销售者与消费者，生产者、销售者与消费者，甚至是三者以上都可以，最关键的还是找到这几者的需求，然后去搭建一座可以将各自需求对接起来的“桥梁”。